Amazon ha salido abruptamente de las subastas de anuncios de Google Shopping, un movimiento con implicaciones significativas para los ingresos publicitarios de Alphabet y los anunciantes minoristas en todo el mundo.

Mike Ryan, Jefe de Insights de Ecommerce en SMEC, califica el cambio de “colosal” y lo compara con el retiro dramático que Amazon realizó durante los bloqueos de la pandemia.

Qué está pasando. Ryan comentó sobre la noticia:

  • “Amazon ha hecho una salida internacional dramática de la publicidad de productos en Google Shopping. Son una fuente masiva de ingresos para la empresa matriz de Google, Alphabet Inc., y también sirven como una marea que levanta todos los barcos en términos de precios de subasta. Así que esto debe doler.”

Si bien Amazon ha estado “enfriándose” con respecto a Google Shopping durante aproximadamente un año, el cambio de un retiro lento a un “paro total” es un punto de inflexión importante, añadió Ryan.

Por qué ahora. Ryan dijo que la pregunta es por qué:

  • “Porque saber por qué es la única manera de que podamos evaluar la próxima pregunta: ¿por cuánto tiempo?” Especuló sobre razones que van desde el deseo de Amazon de reducir la financiación a Google, hasta posibles cambios internos vinculados a la IA o la estrategia publicitaria.

Amplía la mirada. La noticia podría ser menos emocionante para las marcas y vendedores que se benefician de la publicidad de Amazon en su nombre, advirtió Ryan.

  • Amazon ha utilizado históricamente Google Shopping como una estrategia de “caballo de Troya” para captar compradores y llevarlos a su propio ecosistema.

Lo que están diciendo

Varios expertos también comentaron sobre esta noticia. El informe revela una mezcla de sorpresa, especulación e ideas estratégicas de los anunciantes.

Sorpresa por la escala de la salida

Varios expertos enfatizan que la desaparición de Amazon de las subastas de Google Shopping es sin precedentes, con datos que muestran un paro completo en millones de impresiones.

Josh Duggan (Co-Fundador de Vervaunt):

  • “Amazon ha retirado oficialmente su participación en la subasta de Google Shopping. Es interesante para que muchos lo monitoreen, especialmente si estás ejecutando campañas de Shopping a gran escala.”
  • “En promedio, Amazon aparece en aproximadamente el 30% de las subastas de Shopping entre nuestra base de clientes, por lo que este es un gran cambio.”
  • “Los CPC no han bajado… pero definitivamente es algo que revisar en tus propios datos de cuenta y vale la pena mantener un ojo atento de todos modos.”

David Kyle (Gerente Senior de Medios Pagados, National Positions):

  • “No puedo hacer que se activen para nada en las Listas Gratuitas, ni siquiera en clientes que sé que están haciendo volumen en Amazon. Es como si se hubieran desconectado completamente del Merchant Center.”

Especulación sobre el tiempo y la estrategia

Duane Brown (CEO y Jefe de Estrategia, Take Some Risk)

  • “Esto es interesante y imagino que regresarán. ¿Está esto relacionado con la pausa del Día de Amazon Prime y regresan en septiembre con las compras de regreso a clases en otra semana? Imagino que las compras de regreso a clases son enormes en Amazon.”

William Julian-Vicary (CTO, Clarity):

  • “¿Estamos a punto de ver otro estudio de caso como los grandes estudios de caso anteriores de eBay y Airbnb? Amazon no es exactamente una gran marca para estudiar el comportamiento típico del usuario, pero los resultados de pruebas como esta son ricos en datos y solo podemos esperar que compartan algunas de las lecciones que obtienen de un apagón de esta magnitud – ¡un movimiento significativo de Amazon!”

Oportunidades para competidores

Brandon Yann (Gerente Senior de Servicios al Cliente y Estrategia):

  • “Ahora es el momento perfecto para que las marcas y agencias ejecuten sus propios anuncios de búsqueda de Google a Amazon con atribución, ya que ya no obtienen cobertura gratuita a través de los anuncios de Google Shopping de Amazon.”

Impacto en el mercado en general

Robin Yarwood (Experto en Google Ads y Redes Sociales):

  • “¿Qué territorios estás mirando, amigo mío, son todos los mercados? ¿Cuál es el resultado que predices, CPC más baratos para los jugadores más grandes?”

A lo que Ryan confirmó que la retirada abarca 20 dominios internacionales de Amazon, afectando a todos los mercados observables.

Por qué nos importa. La salida de Amazon de Google Shopping elimina uno de los competidores más grandes y agresivos en las subastas publicitarias. Esto podría llevar a CPC más bajos, mayor cuota de impresiones y mejores tasas de clics para otros minoristas y marcas.

También abre una ventana para que los competidores capturen tráfico y ventas que Amazon típicamente dominaría, creando una ventaja a corto plazo y una oportunidad estratégica para probar nuevas campañas mientras las dinámicas de la subasta cambian.

Conclusión. La repentina retirada de Amazon de Google Shopping está sacudiendo el ecosistema publicitario. Por ahora, los minoristas competidores están en posición de ganar, pero la verdadera pregunta sigue siendo: ¿es esta una pausa temporal o un cambio estratégico a largo plazo?