TikTok está haciendo un gran esfuerzo en la publicidad de búsqueda, incluso mientras su implementación de comercio electrónico enfrenta dificultades.

El líder de estrategia de producto senior de TikTok, Nathan Barbagallo, compartió una publicación en LinkedIn la semana pasada anunciando un nuevo papel de liderazgo en ventas en Nueva York enfocado específicamente en anuncios de búsqueda – una señal clara de que la búsqueda se está convirtiendo en un pilar estratégico del negocio publicitario de la plataforma.

Por los números:

  • 122 roles abiertos relacionados con TikTok Search en equipos de ventas, ingeniería y producto.
  • El nuevo rol de líder de ventas ofrece un salario base entre $146,700 y $256,500.
  • En Tinuiti, alrededor del 50% de los clientes están utilizando la búsqueda de TikTok (según el director senior de innovación social en Tinuiti, Jack Johnston).
  • En Basis Technologies, el 20% de los anunciantes de TikTok han adoptado anuncios de búsqueda (según la vicepresidenta de soluciones de medios sociales de la firma de tecnología publicitaria Courtney Shaw).
    • “Una cuenta vio un 25% más de clics, un 38% menos de CPC y un 23% menos de CPM” agregó.

Por qué nos importa. TikTok se posiciona como un serio competidor en el espacio de anuncios de búsqueda, donde el comportamiento impulsado por la intención generalmente conduce a un mayor potencial de conversión. A medida que los hábitos de búsqueda se trasladan de motores tradicionales como Google a plataformas como TikTok, esto abre un nuevo canal impulsado por el rendimiento para alcanzar a los usuarios que ya están en modo de descubrimiento.

  • “Las personas están reevaluando sus presupuestos de búsqueda en todos los ámbitos,” dijo Aaron Goldman, CMO de Mediaocean. “Eso le está beneficiando a TikTok.”

Con una adopción creciente, los primeros en moverse tienen la oportunidad de probar, aprender y optimizar antes de que el espacio se sature o se vuelva más caro.

Aumentar el zoom. La adopción está en aumento, especialmente a medida que las marcas ven la búsqueda de TikTok como complementaria a la búsqueda tradicional — no como un reemplazo. “Corta el gasto en búsqueda de TikTok, y podrías ver caer el rendimiento de Google,” dijo Johnston.

Lo que están diciendo. “Los clientes fuertes en búsqueda pagada están viendo TikTok como una extensión natural,” dijo Shaw. “Todavía es una bolsa mixta. Algunos clientes están ganando, otros no tanto,” dijo Shamsul Chowdhury, EVP en Jellyfish.

Sí, pero. Algunos anunciantes se mantienen cautelosos debido a resultados de campaña mixtos, incertidumbre económica en el primer trimestre y la amenaza continua de una prohibición de TikTok en EE. UU.. Aun así, los ejecutivos de TikTok dicen que están tomando un enfoque medido. “Estos son días muy tempranos… pero la tracción ha sido fenomenal,” dijo Adolf Fernandez, jefe global de estrategia de producto de comercio.

En resumen. La búsqueda en TikTok aún no está completamente probada. Pero la plataforma está cimentando seriamente las bases, contratando agresivamente y presentando con fuerza a los anunciantes que buscan nuevas formas de alcanzar a los usuarios impulsados por la intención.