Google está ampliando las opciones de comercio electrónico en EE. UU. al permitir que los comerciantes vendan bienes físicos a través de modelos de suscripción directamente en los anuncios de Shopping. Este movimiento tiene como objetivo aumentar la conveniencia para los compradores y la flexibilidad para los vendedores.

Qué hay de nuevo. A partir de este mes, los comerciantes elegibles de anuncios de Shopping en EE. UU. pueden ofrecer bienes físicos de manera recurrente.

  • La política abre formalmente las suscripciones en categorías como ropa, café, salud (excluyendo medicamentos recetados), hogar y jardín, cuidado personal, suministros para mascotas, comidas preparadas y juguetes.
  • Para participar, los comerciantes deben actualizar sus feeds de productos con el atributo subscription_cost, incluidos los subatributos para el período de facturación (semana, mes o año), duración del período y monto.
  • Google solo admite un precio de suscripción por página de destino, y las ventas o descuentos en suscripciones aún no son compatibles.

Por qué nos importa. Esta actualización permite a los comerciantes aprovechar la creciente tendencia del comercio por suscripción, desde entregas mensuales de café hasta reposiciones de suministros para mascotas, sin salir del ecosistema de Google Shopping. Es una gran oportunidad para las marcas en categorías como café, cuidado personal y suministros para mascotas para aumentar la retención de clientes y el valor de vida. Además, ser de los primeros en adoptar suscripciones en Google podría dar a los comerciantes una ventaja competitiva, ya que los compradores favorecen cada vez más las compras convenientes y automáticas.

Conclusión. Al apoyar oficialmente las suscripciones de bienes físicos, Google está brindando a los comerciantes una nueva forma de generar ingresos recurrentes y lealtad del cliente, además de ofrecer más formas a los compradores de “configurarlo y olvidarse de ello”. También posiciona a Google para competir mejor con plataformas como Amazon, Shopify y TikTok Shop, que ya admiten opciones de compra recurrente.

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Anu Adegbola ha sido Editora de Medios Pagados de Search Engine Land desde 2024. Cubre búsqueda pagada, social pagado, medios minoristas, video y más. En 2008, la carrera de Anu comenzó entregando campañas de marketing digital (principalmente, pero no exclusivamente, Búsqueda Pagada) al construir estrategias, maximizar el ROI, automatizar procesos repetitivos y aportar eficiencia a cada parte de los departamentos de marketing mediante un liderazgo inspirador tanto en la agencia como en el lado del cliente y tecnología de marketing. Fuera de editar artículos para Search Engine Land, es la fundadora del evento de networking PPC – PPC Live y presentadora del pódcast semanal PPC Live The Podcast.
También es oradora internacional, habiendo presentado en escenarios como SMX (EE. UU., Reino Unido, Múnich, Berlín), Friends of Search (Ámsterdam, NL), brightonSEO, The Marketing Meetup, HeroConf (PPC Hero), SearchLove, BiddableWorld, SESLondon, PPC Chat Live, AdWorld Experience (Bolonia, IT) y más.